据此前Statistic的统计数据,76%的美国家庭至少具有一个烧烤炉,58%的烧烤炉一年到头都在运用,并且均匀每2.4年购买或替换一次便携式烤炉。旺盛的需求使得美国成为国际上最大的烧烤炉商场,一起也不断为国内烤炉的出海开释盈利。
一直以来,美国民众的饮食习气偏好煎、炸,因而炸炉、烧烤炉等成许多家庭必备产品。在疫情之前,烹饪节目和各种方法的食谱激起了美国顾客对烹饪的爱好,烤炉等烹饪设备的需求不断上升。后来,疫情期间,居家的美国顾客再次对烤炉等设备产生强需求。而疫情往后,烧烤因具有链接亲朋好友的特点,使得烤炉这一小家电再次炽热。简而言之,不管何时,烤炉在美国家庭中的运用频率都很高。在许多的烤炉类型中,电烤炉因省掉运用燃气和木炭的费事,加上它更便携,更简单装置和清洁,深受美国顾客喜欢。再因美国人天然生成喜欢野外活动,兼备野外烧烤功用的电烤炉特别遭到顾客的喜欢。
众所周知,我国是国际代工厂聚集地,家电职业也相同,从上世纪末开端,欧美等地的小家电品牌商将出产基地向外搬运,我国凭仗本钱、规划和技能配套的优势,接受了全球首要的小家电订单,贴牌出产的代工厂在国内敏捷兴起。随后,以海尔、美的、海信等大型家电国货都在布局品牌出海途径,开展到后来也不断向小家电范畴浸透。近年来,以小熊、新宝股份等为主的品牌成为出海新秀。作为家电中的一小块分支,电烤炉的出海之旅也仿制了家电出海的方法,阅历了代工厂到品牌出海的改变,品牌出海开端会集迸发。在亚马逊野外电烤炉出售排行榜中,榜首、第四和第六名均是国产品牌,品牌出海的力气逐步凸显,一起,亚马逊上跑出的这几个国产品牌,也为国产电烤炉的出海注入了更多的决心。
据上个月美国商务部的数据,曩昔12个月,美国电子商务开销已达1.02万亿美元,初次打破1万亿美元的门槛,商场规划在三年内简直翻了一番。2020年至今,美国的在线顾客继续添加,电商用户预期添加超越35%,更多美国人养成了线上购物的消费习气。估计2025年,美国电商浸透率将抵达80%,电商出售额比较2021年将添加77%。回归到电烤炉商场上,当越来越多的美国顾客养成线上购物习气,顾客在产生电烤炉需求时,就会经过线上购物的方法去满意,未来,电商途径将接受肯定份额的电烤炉出售数量,这也无疑将为国内电烤炉的出海供给更多时机,能够预见,受美国顾客喜欢的电烤炉,出海时会具有更宽广的商场空间。
做跨境电商,产品是最重要的,产品决议了顾客是否会下单,是否会复购等。注重产品是卖家们的首要任务。而一款产品怎么,能否感动顾客,也是由多重要素一起决议的。以电烤炉为例,咱们调研了亚马逊上热销的产品,并结合国外测评网站的测评,发现美国顾客喜欢的电烤炉在如下几个维度具有类似特征:
烧烤,这不仅仅是一种烹饪方法,更是美国人日子中必不可少的人际交往活动,用来敏捷链接亲朋好友、邻里搭档。因而,电烤炉一般需求满意多人的食物分量需求。在亚马逊电烤炉出售榜上,热销的电烤炉烤盘容量都比较大,可包容的食物分量均在6人及以上,更大一点的电烤炉则能满意15人的食物需求。满意一家三口或四口的食物需求,是电烤炉最低的容量要求。
大多数电烤炉比较木炭烤炉和煤气烤炉来说火力较小,因而顾客在选购的时分,也会愈加注重电烤炉的加热速度。加热速度快也就意味着预热时刻短,这样的电烤炉也更受顾客喜欢。在亚马逊热销电烤炉的点评里,咱们也能够发现,不少用户都对烤炉的加热速度快、预热速度快给予好评。电烤炉的加热速度跟功率有关,功率大的加热速度快,大多数电烤炉需求1000-1500瓦才干运转,而亚马逊上热销的电烤炉功率根本在1300瓦以上。一起,电烤炉的温度也很重要,温度决议了食物的口感,许多食物需求高温烤制才干抵达最佳口感,而有些食物则需求低温或中温烤制,多挡位温度调理已成电烤炉的根本装备。
现在正值冬天,美国顾客的野外烧烤活动不多,亚马逊上的电烤炉,仅限于室内运用,与室内室外均可运用的类型,在出售榜单上根本出现五五开的状况。看似后者并不占优势,实则否则,由于冬天往后的春夏日,美国就会迎来野外烧烤的顶峰时节,特别是在每年的夏日,是最盛行烧烤的时刻,大约四分之三的人会在此刻进行烧烤。所以,电烤炉的运用场景,除了要满意室内运用的需求之外,添加室外运用功用必不可少。在室内运用时,电烤炉需求考虑由于产生烟雾而触发警报系统的问题,而在室外运用时,则需求考虑接通电源的问题。
烧烤是一种不同于其他以女性为主导的烹饪方法,在美国,大多时分是男性进行烧烤,这一份额高达66%。电烤炉运用者多为男性,也就要求电烤炉在规划与命名上不能过于女性化。在此曾有一个典型的事例,国内一家大型厨房设备制造商想打造自己的品牌进入美国商场,给一款烤炉起了一个偏女性化的姓名,终究却只售出了5台,而当他们了解到美国烤炉的干流消费人群是40-45岁的中年男性时,该厂商改变战略,进行深度商场调研,经过改名、产品外观等方面的调整后,品牌成功落地美国。
电烤炉出海,除了打磨好产品之外,途径、营销以及终究的物流等也都十分要害,在这一整个链条上,把每一环节都做好,卖家们才干具有更强的竞赛力。
作为美国榜首大电商途径,亚马逊占有着近40%的商场份额,一般是跨境卖家出海的榜首站,在当时,亚马逊仍是最好的出海途径,但与此一起,亚马逊也正在遭受其他途径的激烈冲击:沃尔玛不断在电商上发力,继续完善跨境卖家们的营商环境;TikTok在11月份上线美国小店,加速往美国电商浸透和布局的速度;Shopify在本年“黑五”和“网一”期间,全球站点出售额抵达75亿美元,同比添加19%。
跟着这些改变的产生,卖家们也开端在途径布局上有所调整,越来越多的亚马逊卖家开端削减在亚马逊的投入,转而投向其他途径。依据Gartner的子公司Capterra发布的一项调查报告,有99%的亚马逊中小型卖家计划下一年开端布局其他电商商场;一半的受访卖家表明,他们计划下一年在谷歌购物、eBay和Facebook Marketplace上出售产品;此外,47%的受访者表明他们将在沃尔玛的线上途径出售产品。
以亚马逊为起点,随后多点布局,从单一途径的打法到多途径的联动,是未来跨境电商出海的一个趋势。卖家们经过前期在亚马逊上的堆集,逐步开辟其他途径,终究树立独立站,打造私域流量才是完好的商业闭环。由于独立站堆集的客户都是自己的,具有客户悉数的信息以及明晰完好的画像,在打造产品时才干更靠近顾客的需求,也更简单促活顾客,让顾客复购。未来的途径布局,咱们有望看到,以亚马逊为据点,多点开花的局势,而有实力的卖家,也将逐步削减对亚马逊以及其他第三方途径的依靠,终究树立独立站,打造私域流量。
营销推行是将产品和品牌信息传达给潜在顾客,然后影响并感动这部分人群购买,所以在营销推行的过程中,不管是途径仍是内容都相同重要。
从途径来看,营销阅历了从传统电视报纸媒体开展到互联网年代的“粉丝经济”,一起线下逐步向线上搬运。关于跨境卖家而言,电烤炉产品和品牌营销,最首要仍是在线上进行,营销推行有搜索引擎优化(SEO)、内容营销、Deal网站协作、社媒运营和营销、广告投进、邮件营销、联盟营销等等,而其间广告投进又是最首要的方法,在广告投进的途径中,除了第三方途径内部的广告之外,Google广告、YouTube广告、Facebook广告、Instagram广告是最干流的线上推行途径。在营销推行时,途径应多元化,完结多点触达、大范围掩盖潜在顾客的方针。
从内容来看,不管卖家将经过哪些途径营销,都需求一直围绕着用户出产优质内容。跟着信息技能的开展、电脑和移动设备的遍及,信息爆破、自媒体年代降临,用户能够简单获取并传达信息,这也往往会形成两个极点的局势:平平无奇的内容会在信息浪潮中被敏捷吞没,激不起一点水花;而优质内容则简单破圈,并且依托用户的传达快速裂变,产品销量和品牌名声像是滚雪球般越滚越大。在现在电烤炉产品过剩且同质化的年代,营销时不光要注重产品的运用(功用)价值,还要注重它的情感价值,与亲朋好友同享一段夸姣的韶光,要比单纯吃上一顿甘旨的烧烤更能感动人心。
跟着越来越多品牌出海,出海营销的竞赛也在快速加重,营销推行也要依据现状不断进行调整,积极主动地转化本身的营销思想,探索出愈加高效的出海营销打法。
物流作为跨境电商的支撑,首要要看“物”的特点及要求,再定“流”的运作方法及操作。就电烤炉而言,产品的体积和分量都偏大侧重,特别是通用于室内室外的电烤炉,分量常在15磅以上,有些则重达40磅,不管是比照国内直发,抑或是亚马逊FBA发货,根据电烤炉本身的特点,电烤炉经过第三方美国海外仓,操作一件代发是更节约物流本钱的方法。
其次,运用了第三方美国海外仓一件代发服务的卖家,能够错开旺季提早备货,防止旺季运力缺乏、港口拥堵、入仓困难、订单无法履约,导致客户投诉与差评剧增,影响账号运营的状况。
此外,经过海外仓操作一件代发还能够进步时刻功率,由于海外仓一件代发能够做到本地发货。比方一个包裹从国内宣布抵达目的地需求三五天的时刻,慢则十天半个月,假如经过第三方海外仓宣布,则根本上能够缩减到两日左右,比方仓盛海外仓一件代发,依托美国本乡美西、美东、美中和美南多仓布局,联动协同的优势,物流配送掩盖全美两日达。并且仓盛海外仓已集成亚马逊后台SFP发货功用,支撑SFP发货,可满意亚马逊SFP发货时效要求。
仓盛深耕家居,小家电,汽配等职业的跨境供应链办理多年,深度了解和把握职业产品的发货、仓储和物流特征和要害细节,能为客户供给专业有用的操作主张、计划;且与美国本乡物流服务商深度协作,在50磅内货品一件代发上具有尾程配送优势,UPS物流途径运费优。为更好助力我国企业品牌出海,仓盛现还推出小家电一件代发优惠活动,了解详情请私信咱们。
电烤炉归于插电产品,出口插电产品到美国,需求进行相关的安全认证。在安全认证方面,美国有多个认证,其间UL最有威望,也是顾客最认可的,费用也十分昂扬;接下来是ETL认证,美国顾客也十分认可,费用比UL低;强制性的是FCC认证,电烤炉出口美国,有必要进行“FCC认证”,此项认证费用相对低,卖家可经过检测认证组织完结认证,大致流程如下:
需求留意的是,FCC认证关于产品说明书、标签、彩盒有其特别的标识要求,具体的要求卖家能够联络检测组织客户经理取得专业攻略。
结语:美国电烤炉近80%的商场遍及率,以及亚马逊热销榜单上涌现出的国产品牌现已证明,电烤炉出海的趋势与方向是清晰的,咱们也等待看到更多的国产电烤炉在亚马逊上发力,完结品牌出海的方针。仓盛海外仓也将自始自终为跨境卖家供给质量一件代发服务,助力我国企业品牌出海。
仓盛海外仓,十年海外仓运营经历,中美团队深耕供应链办理,主营家居,小家电,汽配等电产品类北美海外仓事务,包含仓储配送、一件代发(128限时发)、FBA中转和退仓换标等服务。回来搜狐,检查更多