据此前Statistic的统计数据，76%的美国家庭至少具有一个烧烤炉，58%的烧烤炉一年到头都在运用，并且均匀每2.4年购买或替换一次便携式烤炉。旺盛的需求使得美国成为国际上最大的烧烤炉商场，一起也不断为国内烤炉的出海开释盈利。

  一直以来，美国民众的饮食习气偏好煎、炸，因而炸炉、烧烤炉等成许多家庭必备产品。在疫情之前，烹饪节目和各种方法的食谱激起了美国顾客对烹饪的爱好，烤炉等烹饪设备的需求不断上升。后来，疫情期间，居家的美国顾客再次对烤炉等设备产生强需求。而疫情往后，烧烤因具有链接亲朋好友的特点，使得烤炉这一小家电再次炽热。简而言之，不管何时，烤炉在美国家庭中的运用频率都很高。在许多的烤炉类型中，电烤炉因省掉运用燃气和木炭的费事，加上它更便携，更简单装置和清洁，深受美国顾客喜欢。再因美国人天然生成喜欢野外活动，兼备野外烧烤功用的电烤炉特别遭到顾客的喜欢。

  众所周知，我国是国际代工厂聚集地，家电职业也相同，从上世纪末开端，欧美等地的小家电品牌商将出产基地向外搬运，我国凭仗本钱、规划和技能配套的优势，接受了全球首要的小家电订单，贴牌出产的代工厂在国内敏捷兴起。随后，以海尔、美的、海信等大型家电国货都在布局品牌出海途径，开展到后来也不断向小家电范畴浸透。近年来，以小熊、新宝股份等为主的品牌成为出海新秀。作为家电中的一小块分支，电烤炉的出海之旅也仿制了家电出海的方法，阅历了代工厂到品牌出海的改变，品牌出海开端会集迸发。在亚马逊野外电烤炉出售排行榜中，榜首、第四和第六名均是国产品牌，品牌出海的力气逐步凸显，一起，亚马逊上跑出的这几个国产品牌，也为国产电烤炉的出海注入了更多的决心。

  据上个月美国商务部的数据，曩昔12个月，美国电子商务开销已达1.02万亿美元，初次打破1万亿美元的门槛，商场规划在三年内简直翻了一番。2020年至今，美国的在线顾客继续添加，电商用户预期添加超越35%，更多美国人养成了线上购物的消费习气。估计2025年，美国电商浸透率将抵达80%，电商出售额比较2021年将添加77%。回归到电烤炉商场上，当越来越多的美国顾客养成线上购物习气，顾客在产生电烤炉需求时，就会经过线上购物的方法去满意，未来，电商途径将接受肯定份额的电烤炉出售数量，这也无疑将为国内电烤炉的出海供给更多时机，能够预见，受美国顾客喜欢的电烤炉，出海时会具有更宽广的商场空间。

  做跨境电商，产品是最重要的，产品决议了顾客是否会下单，是否会复购等。注重产品是卖家们的首要任务。而一款产品怎么，能否感动顾客，也是由多重要素一起决议的。以电烤炉为例，咱们调研了亚马逊上热销的产品，并结合国外测评网站的测评，发现美国顾客喜欢的电烤炉在如下几个维度具有类似特征：

  烧烤，这不仅仅是一种烹饪方法，更是美国人日子中必不可少的人际交往活动，用来敏捷链接亲朋好友、邻里搭档。因而，电烤炉一般需求满意多人的食物分量需求。在亚马逊电烤炉出售榜上，热销的电烤炉烤盘容量都比较大，可包容的食物分量均在6人及以上，更大一点的电烤炉则能满意15人的食物需求。满意一家三口或四口的食物需求，是电烤炉最低的容量要求。

  大多数电烤炉比较木炭烤炉和煤气烤炉来说火力较小，因而顾客在选购的时分，也会愈加注重电烤炉的加热速度。加热速度快也就意味着预热时刻短，这样的电烤炉也更受顾客喜欢。在亚马逊热销电烤炉的点评里，咱们也能够发现，不少用户都对烤炉的加热速度快、预热速度快给予好评。电烤炉的加热速度跟功率有关，功率大的加热速度快，大多数电烤炉需求1000-1500瓦才干运转，而亚马逊上热销的电烤炉功率根本在1300瓦以上。一起，电烤炉的温度也很重要，温度决议了食物的口感，许多食物需求高温烤制才干抵达最佳口感，而有些食物则需求低温或中温烤制，多挡位温度调理已成电烤炉的根本装备。

  现在正值冬天，美国顾客的野外烧烤活动不多，亚马逊上的电烤炉，仅限于室内运用，与室内室外均可运用的类型，在出售榜单上根本出现五五开的状况。看似后者并不占优势，实则否则，由于冬天往后的春夏日，美国就会迎来野外烧烤的顶峰时节，特别是在每年的夏日，是最盛行烧烤的时刻，大约四分之三的人会在此刻进行烧烤。所以，电烤炉的运用场景，除了要满意室内运用的需求之外，添加室外运用功用必不可少。在室内运用时，电烤炉需求考虑由于产生烟雾而触发警报系统的问题，而在室外运用时，则需求考虑接通电源的问题。

  烧烤是一种不同于其他以女性为主导的烹饪方法，在美国，大多时分是男性进行烧烤，这一份额高达66%。电烤炉运用者多为男性，也就要求电烤炉在规划与命名上不能过于女性化。在此曾有一个典型的事例，国内一家大型厨房设备制造商想打造自己的品牌进入美国商场，给一款烤炉起了一个偏女性化的姓名，终究却只售出了5台，而当他们了解到美国烤炉的干流消费人群是40-45岁的中年男性时，该厂商改变战略，进行深度商场调研，经过改名、产品外观等方面的调整后，品牌成功落地美国。

  电烤炉出海，除了打磨好产品之外，途径、营销以及终究的物流等也都十分要害，在这一整个链条上，把每一环节都做好，卖家们才干具有更强的竞赛力。

  作为美国榜首大电商途径，亚马逊占有着近40%的商场份额，一般是跨境卖家出海的榜首站，在当时，亚马逊仍是最好的出海途径，但与此一起，亚马逊也正在遭受其他途径的激烈冲击：沃尔玛不断在电商上发力，继续完善跨境卖家们的营商环境；TikTok在11月份上线美国小店，加速往美国电商浸透和布局的速度；Shopify在本年“黑五”和“网一”期间，全球站点出售额抵达75亿美元，同比添加19%。

  跟着这些改变的产生，卖家们也开端在途径布局上有所调整，越来越多的亚马逊卖家开端削减在亚马逊的投入，转而投向其他途径。依据Gartner的子公司Capterra发布的一项调查报告，有99%的亚马逊中小型卖家计划下一年开端布局其他电商商场；一半的受访卖家表明，他们计划下一年在谷歌购物、eBay和Facebook Marketplace上出售产品；此外，47%的受访者表明他们将在沃尔玛的线上途径出售产品。

  以亚马逊为起点，随后多点布局，从单一途径的打法到多途径的联动，是未来跨境电商出海的一个趋势。卖家们经过前期在亚马逊上的堆集，逐步开辟其他途径，终究树立独立站，打造私域流量才是完好的商业闭环。由于独立站堆集的客户都是自己的，具有客户悉数的信息以及明晰完好的画像，在打造产品时才干更靠近顾客的需求，也更简单促活顾客，让顾客复购。未来的途径布局，咱们有望看到，以亚马逊为据点，多点开花的局势，而有实力的卖家，也将逐步削减对亚马逊以及其他第三方途径的依靠，终究树立独立站，打造私域流量。

  营销推行是将产品和品牌信息传达给潜在顾客，然后影响并感动这部分人群购买，所以在营销推行的过程中，不管是途径仍是内容都相同重要。

  从途径来看，营销阅历了从传统电视报纸媒体开展到互联网年代的“粉丝经济”，一起线下逐步向线上搬运。关于跨境卖家而言，电烤炉产品和品牌营销，最首要仍是在线上进行，营销推行有搜索引擎优化（SEO）、内容营销、Deal网站协作、社媒运营和营销、广告投进、邮件营销、联盟营销等等，而其间广告投进又是最首要的方法，在广告投进的途径中，除了第三方途径内部的广告之外，Google广告、YouTube广告、Facebook广告、Instagram广告是最干流的线上推行途径。在营销推行时，途径应多元化，完结多点触达、大范围掩盖潜在顾客的方针。

  从内容来看，不管卖家将经过哪些途径营销，都需求一直围绕着用户出产优质内容。跟着信息技能的开展、电脑和移动设备的遍及，信息爆破、自媒体年代降临，用户能够简单获取并传达信息，这也往往会形成两个极点的局势：平平无奇的内容会在信息浪潮中被敏捷吞没，激不起一点水花；而优质内容则简单破圈，并且依托用户的传达快速裂变，产品销量和品牌名声像是滚雪球般越滚越大。在现在电烤炉产品过剩且同质化的年代，营销时不光要注重产品的运用（功用）价值，还要注重它的情感价值，与亲朋好友同享一段夸姣的韶光，要比单纯吃上一顿甘旨的烧烤更能感动人心。

  跟着越来越多品牌出海，出海营销的竞赛也在快速加重，营销推行也要依据现状不断进行调整，积极主动地转化本身的营销思想，探索出愈加高效的出海营销打法。

  物流作为跨境电商的支撑，首要要看“物”的特点及要求，再定“流”的运作方法及操作。就电烤炉而言，产品的体积和分量都偏大侧重，特别是通用于室内室外的电烤炉，分量常在15磅以上，有些则重达40磅，不管是比照国内直发，抑或是亚马逊FBA发货，根据电烤炉本身的特点，电烤炉经过第三方美国海外仓，操作一件代发是更节约物流本钱的方法。

  其次，运用了第三方美国海外仓一件代发服务的卖家，能够错开旺季提早备货，防止旺季运力缺乏、港口拥堵、入仓困难、订单无法履约，导致客户投诉与差评剧增，影响账号运营的状况。

  此外，经过海外仓操作一件代发还能够进步时刻功率，由于海外仓一件代发能够做到本地发货。比方一个包裹从国内宣布抵达目的地需求三五天的时刻，慢则十天半个月，假如经过第三方海外仓宣布，则根本上能够缩减到两日左右，比方仓盛海外仓一件代发，依托美国本乡美西、美东、美中和美南多仓布局，联动协同的优势，物流配送掩盖全美两日达。并且仓盛海外仓已集成亚马逊后台SFP发货功用，支撑SFP发货，可满意亚马逊SFP发货时效要求。

  仓盛深耕家居，小家电，汽配等职业的跨境供应链办理多年，深度了解和把握职业产品的发货、仓储和物流特征和要害细节，能为客户供给专业有用的操作主张、计划；且与美国本乡物流服务商深度协作，在50磅内货品一件代发上具有尾程配送优势，UPS物流途径运费优。为更好助力我国企业品牌出海，仓盛现还推出小家电一件代发优惠活动，了解详情请私信咱们。

  电烤炉归于插电产品，出口插电产品到美国，需求进行相关的安全认证。在安全认证方面，美国有多个认证，其间UL最有威望，也是顾客最认可的，费用也十分昂扬；接下来是ETL认证，美国顾客也十分认可，费用比UL低；强制性的是FCC认证，电烤炉出口美国，有必要进行“FCC认证”，此项认证费用相对低，卖家可经过检测认证组织完结认证，大致流程如下：

  需求留意的是，FCC认证关于产品说明书、标签、彩盒有其特别的标识要求，具体的要求卖家能够联络检测组织客户经理取得专业攻略。

  结语：美国电烤炉近80%的商场遍及率，以及亚马逊热销榜单上涌现出的国产品牌现已证明，电烤炉出海的趋势与方向是清晰的，咱们也等待看到更多的国产电烤炉在亚马逊上发力，完结品牌出海的方针。仓盛海外仓也将自始自终为跨境卖家供给质量一件代发服务，助力我国企业品牌出海。

  仓盛海外仓，十年海外仓运营经历，中美团队深耕供应链办理，主营家居，小家电，汽配等电产品类北美海外仓事务，包含仓储配送、一件代发（128限时发）、FBA中转和退仓换标等服务。回来搜狐，检查更多