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  五十而“创”，一抹“科技紫”。聆听一位行业“老兵”讲述国产X射线衍射仪的破局之路与赤子情怀。

  当高端仪器的国际市场限制逐渐显现，一群深耕X射线衍射领域数十年的“老兵”，带着对国产仪器的情怀与使命，开启了一场关于“埃度”的创业征程。埃度纳米科技（上海）有限公司（以下简称“埃度纳米”）联合创始人兼首席技术官张卫星先生，便是这场征程的核心推动者之一。

  近日，仪器信息网专访张卫星先生，听他讲述埃度纳米从创立到产品落地，从技术突破到市场认可的奋斗故事，以及对中国X射线衍射仪XRD）产业化未来的深刻思考。

  “我们团队在X射线年，对行业和国内XRD应用领域有较为深刻的认识。”谈及埃度纳米的创立初衷，这位创始人的话语中满是对行业的洞察。近年来，高端仪器在国际市场面临诸多限制，这让他们萌生了一个强烈的想法：中国应该拥有属于自身个人的高端X射线衍射仪产品。既是抓住市场机遇，更是为国产仪器发展贡献一份力量，怀着这样的初心，埃度纳米应运而生。而公司名字中“埃度”的由来，同样蕴含着深刻的寓意。“埃”是原子和分子尺度的微小长度单位，代表着对微观世界的探索；“度”为度量衡，象征着精准与标准。“我们大家都希望通过‘埃度’这个名字，体现出公司致力于在细微尺寸领域，以极致精度打造高性能仪器的愿景，让产品从细微出发，用精度彰显品质。”

  创业之路从非坦途，埃度纳米的创立过程中，既有挑战，更有难忘的高光时刻。在确定创立想法后，团队首要任务便是进行技术可行性探索，而疫情的到来，意外为他们创造了“静下来”的机会。“那段时间外面的活干不了，大家就宅在家里搭设备、做研发，一心朝着目标推进可行性开发。”张卫星先生回忆道。最让他印象深刻的，是在自家实验室成功扫出谱图的那一刻——“当看到谱图呈现出来时，大家都无比兴奋，但因为疫情无法见面，我们只能在网络会议上分享这份喜悦。”正是这张谱图，让团队确信技术瓶颈已成功突破，也为埃度纳米的发展奠定了关键的技术基础。

  成立后的埃度纳米，迅速投入到产品研发与产业化进程中。尽管团队成员都有着丰富的X射线衍射领域经验，但此前多是使用他人产品，对产品化过程并不熟悉，只能“摸着石头过河”。不过，随着探索的深入，团队发现国内行业配套基础扎实，这让产品化之路越走越宽。“我们团队最大的优势，就是经验与创新能力的结合。”张卫星先生介绍，面对产品化过程中遇到的问题，团队凭借多年行业经验和创新思维，一一攻克难关，仅用半年多时间就实现了产品化成型，并且快速完成了第一代、第二代产品的迭代。“中国企业的迭代速度本就有优势，我们更是紧跟市场需求，让产品不断适应客户需求变化。”在X射线衍射领域，埃度纳米的核心竞争力，更源于“三类联合创始人的优势互补”与 “新技术的创新应用”。作为曾担任某外企中国区技术服务负责人、拥有30年行业经验的专家，张卫星先生自身代表了团队深厚的技术积淀，“我们对仪器的内在结构、技术原理了如指掌，知道该如何打造高性能产品”；而其他同事在市场经营与应用领域也都有着数十年的丰富经验，则确保了产品能精准契合国内客户需求；同时，团队不断吸纳技术研发人才，在技术指导与市场导向的双重加持下，研发效率大幅提升。

  更重要的是，埃度纳米善于运用新技术实现“后发先至”。“国际大厂‘船大难调头’，技术更新相对滞后；而国内部分传统厂商也难以快速突破旧有理念。”张卫星先生表示，埃度纳米则直接采用最新技术，不仅更容易实现高精度、高性能，还在数据算法上进行自主创新，“目前我们的算法效果已能媲美进口品牌，甚至在部分领域实现超越”。这种“在他人基础上自主创新”的模式，让埃度纳米在竞争中脱颖而出。

  如今，埃度纳米已形成覆盖高、中、低三档的产品矩阵，不过这里的“档次”并非指质量差异，而是应用复杂程度的不同。台式机（入门款）主打易用性，对环境要求低，一个实验台即可摆放，虽功能聚焦，但性能与算法和高端机型无异，能满足多数客户特定领域的测试需求，避免客户为不必要的功能付费；落地式机器（中端款）则具备强大的扩展性，客户可根据后续应用方向增减配置，实现功能拓展；高端机器（旗舰款）目前还处于研发阶段，计划明年推出，主要面向半导体行业，凭借更优的光单色性和角度分辨率，为晶格参数、应力应变等关键数据的精准测量提供支持。值得一提的是，埃度纳米的产品采用了极具辨识度的“科技紫”为主色调。“以往仪器多是白色、灰色，给人生冷硬的感觉。”张卫星先生说，紫色象征神秘、浪漫、典雅，还蕴含温情，是理性与感性的结合。他们希望能够通过“科技紫”，既展现仪器在微观尺度探索中的高质量、高性能，又打破设备的冰冷感，向客户传递品牌的热情。

  凭借多年技术服务经验，张卫星先生深知客户在仪器售后方面的痛点——进口产品售后成本高、响应慢。因此，埃度纳米在产品设计之初，就将售后便利性纳入考量。“我们的产品采用模块化设计，尽量减少现场故障；即便出现问题，直接更换模块就能快速修复，比找故障、等进口备件更省时。”张卫星先生强调，国产化让模块成本大幅降低，加上团队快速的响应速度，售后优势远超进口产品。更重要的是，埃度纳米秉持“服务型”售后理念，“我们不把售后当作盈利点，而是希望能够通过优质售后赢得市场认可，只要售后能持平成本即可，核心是不让客户因设备故障影响工作”。

  目前，埃度纳米的产品已成功进入深圳大学、浙江工业大学、南京大学、中科院物理所等科研院校，市场反馈超出预期。“客户用了之后说‘还不错’，没有再执着于‘进口才好’的旧观念。”张卫星先生表示，随着国内自主产品在各领域的崛起，客户对国产仪器的认可度不断的提高，加上部分敏感单位面临进口限制，埃度纳米的产品恰好填补了相关市场。令埃度纳米团队欣慰的是，客户不仅认可产品，还会给出中肯的改进意见——“他们不会因为我们是初创企业就轻视，反而会认真提出‘这里可以改’‘那里需要优化’，这些来自用户的建议，为我们的产品迭代提供了重要参考。”

  作为科技型初创公司，埃度纳米的研发占比超过50%。“除了生产必备的配件采购，剩下的几乎都用于研发。”张卫星先生坦言，虽然产品已落地，但技术出身的团队深知产品的完善不可能一蹴而就。“在我们技术人员眼中，产品仍有可改进和超越的空间。”正是这种对技术极致的追求，加之市场需求驱动的快速迭代，使得高强度的研发投入成为必然。

  面向未来，埃度纳米的研发将聚焦三大方向：一是行业定制化开发，针对药物、新能源电池、半导体等领域，打造“专而精”的设备，实现“一键出结果”，降低企业使用门槛；二是软件体系优化，强化数据分析师能力，让普通人也能轻松操作；三是AI技术融合，目前团队已开始探索将AI用于测试方法推荐和数据分析，帮助客户更高效地获取准确结果。

  谈及未来5-10年的战略规划，埃度纳米团队有着清晰的蓝图：前5年，重点做好现有产品的迭代优化，提升稳定性与性能，同时开发更多配件拓展功能，深入细致划分领域打造专属产品，让软件和数据分析能力更上一层；5-10年，目标是让公司成为具有国际影响力的品牌，让世界看到中国在X射线衍射领域的实力。“我们的目标，是做一家‘小而美’的仪器公司。”张卫星先生强调，X射线衍射仪应用领域较窄，难以做到“大而全”，但埃度纳米希望在这个细致划分领域做精做专，“只要提到X射线衍射仪，大家能想到‘埃度不错’，我们就满足了”。对于中国X线衍射仪器产业化现状，张卫星先生直言：“大部分市场被进口产品占据，国产替代空间巨大。”不过，他也看到了希望——埃度纳米的发展正在推动国内核心部件产业进步。“以前国内不是做不出高质量部件，而是没有需求驱动；现在我们向国内供应商提出高要求，他们就能生产出媲美进口的部件，这不仅利好我们，也能为后续的行业竞争者铺路。” 张卫星先生预测，随着国产部件成熟和更多企业入局，未来国产仪器在中低端市场的占比有望突破50%。

  在他看来，像埃度纳米这样的企业，在国产仪器从“可用”到“好用”“耐用”“领先”的跨越中，肩负着两大责任：一是推动行业配套发展，完善产业链；二是增强客户对国产仪器的信心，让科研人员敢用、爱用，进而带动整个国产仪器行业成长。

  作为“50岁+”的创业者，埃度纳米创始团队与年轻创业者的思路不一样：“我们更求稳，做这件事不是为了快速赚钱，而是为实现一份情怀——让国产X射线衍射仪达到国际高水平。”他坦言，国外的X射线衍射仪品牌多是“小而美”的发展模式，埃度纳米也希望沿着这条路走下去。“中国是全球重要的X射线衍射仪市场，却被国外品牌占据，我们有责任打造自己的品牌，抢占市场占有率。”“现在的机会太难得了——国内市场需求旺盛、客户认可提升、政策支持有力，加上我们几十年的经验积累，还有精力去奋斗，没理由不把这件事做好。”张卫星先生的话语中，满是对国产仪器未来的信心，也让人看到了埃度纳米在“科技紫”的加持下，书写国产X射线衍射仪新篇章的无限可能。